成都鐵路局內江車(chē)務(wù)段宜賓北站本著(zhù)“走入市場(chǎng)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的工作思路，積極發(fā)揮“五駐”人員的優(yōu)勢，深入區域內的大型工業(yè)園區、重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)需求調查、宣傳鐵路貨運產(chǎn)品；動(dòng)態(tài)跟蹤潛在客戶(hù)情況，使之在短時(shí)間內成為新增客戶(hù)；抓住鐵路總公司和成都鐵路局新的《鐵路貨物運輸運價(jià)下浮管理辦法實(shí)施細則》政策的機遇，加強對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，收集同一貨物發(fā)運水路、公路運輸費用，核算通過(guò)運價(jià)下浮政策后的鐵路費用與之的比較，盡可能拉回部分水路、公路運輸的貨物，達到新增鐵路運量的目的。
針對該站到達貨物多、品名復雜、外來(lái)貨主無(wú)短搬能力等情況，為了加速貨車(chē)周轉、減少貨物在站的停放時(shí)間，提高貨場(chǎng)貨位的使用率，該站全體管理人員和貨運職工積極拓展營(yíng)銷(xiāo)思路，開(kāi)展接取送達業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)近2個(gè)月對宜賓縣吉安物流有限責任公司的資質(zhì)審查、能力考察以及信譽(yù)度了解，4月25日，車(chē)務(wù)段物流營(yíng)銷(xiāo)部羅正剛、王榮華與該公司負責人進(jìn)行了運輸合同的洽談，簽訂了“貨物委托汽車(chē)運輸合同”，開(kāi)啟了該段第三方物流汽車(chē)運輸的新篇章。
羅部長(cháng)要求車(chē)站要繼續加強市場(chǎng)調查和貨源組織工作，通過(guò)對物流市場(chǎng)、運輸去向以及費用更深層次的了解，提供給更多的營(yíng)銷(xiāo)信息，促進(jìn)雙方友好合作，實(shí)現雙贏(yíng)。
冀公網(wǎng)安備13030202003692號
